Internationaal zakendoen

Onderhandelen over prijzen

Als je een offerte op moet stellen voor een buitenlandse klant, dan moet je goed weten wat de verwachting is van de klant ten opzichte van prijsonderhandelingen. Sla je de plank mis met de prijsstelling in je offerte, dan kun je de hele order mislopen. Een Duitse firma, bijvoorbeeld, verwacht dat je een redelijke en scherpe prijs vraagt, waarbij de onderhandelingsruimte …

Onderhandelen over prijzen Lees verder »

Vriendelijk en voorkomend zijn is niet altijd genoeg

Veel mensen denken dat kennis over andere culturen niet nodig is, omdat beleefdheid internationaal is en daarom je goede bedoelingen altijd wel (h)erkend zullen worden. Hmmmmmm….. Kijk maar eens naar dit filmpje waarin de top 10 manieren getoond worden waarmee je mensen uit andere culturen ernstig kunt beledigen, zonder dat je het zelf door hebt! …

Vriendelijk en voorkomend zijn is niet altijd genoeg Lees verder »