Internationaal onderhandelen – Open inschrijving training

Inhoud

Internationaal onderhandelen is een belangrijk onderdeel van internationaal zakendoen. Na het leggen van de eerste contacten en het voeren van verkennende gesprekken met een buitenlandse klant of business partner komt er een moment dat u gaat onderhandelen over zaken, zoals de prijs, leveringsvoorwaarden, het opzetten van samenwerkingsverbanden etc. Internationaal onderhandelen is vaak een uitdagend en langdurig proces waarbij u veel geduld moet opbrengen en strategisch en tactvol moet opereren om een goede uitkomst te bereiken.

Tijdens deze training leert u alle facetten van het internationaal onderhandelen kennen en leert u verschillende tools en tactieken inzetten om het resultaat van internationale onderhandelingen te verbeteren.

 

Onderwerpen die o.a. aan bod zullen komen zijn:

  • Het onderhandelingsproces: de verschillende fasen van een onderhandeling
  • Onderhandelingsstrategieën en -modellen
  • Onderhandelingstechnieken en -tactieken
  • De (inter)culturele dimensies van internationaal onderhandelen (o.a. verschillen in normen en waarden, taalbarrière, verbale en non-verbale communicatieaspecten
  • De kritische succesfactoren bij internationaal onderhandelen

 

Doel

Na het volgen van deze training heeft u:

  • Kennis en inzicht in diverse soorten en kenmerken van onderhandelingen
  • Kennis en inzicht in diverse fasen van internationaal onderhandelen
  • Inzicht in verschillende strategieën, technieken en tactieken m.b.t. internationaal onderhandelen
  • Kennis en begrip van de (inter)culturele dimensies van internationaal onderhandelen en het overbruggen daarvan
  • Overzicht van de praktische aspecten van internationaal onderhandelen (bijv. tijd, locatie, relaties etc)
  • Verbeterde vaardigheid in het voeren van onderhandelingen in internationale situaties.

 

Trainingsmethode

Het accent van de training ligt op de werksituatie van de deelnemer. De training is zeer interactief. We gebruiken een mix van methodes, zoals kennisoverdracht (uitleg), praktijkvoorbeelden, multimedia, groepsdiscussie, case studies, tests, oefeningen en rollenspellen.

De training is dus niet alleen gericht op het verkrijgen van theoretische kennis en inzicht maar vooral op het verbeteren van uw vaardigheid in intercultureel onderhandelen

 

Voor wie

Deze training is vooral bedoeld voor CEO’s, (sales-) managers, accountmanagers en overige medewerkers van internationaal opererende bedrijven of organisaties die voor hun werk vaak moeten onderhandelen met buitenlandse klanten/zakenpartners in een internationale setting.

 

Aantal deelnemers

Het maximale aantal deelnemers is: 12

Duur en locatie van de training

De training duurt 1 dag en vindt plaats op onze trainingslocatie in Utrecht.

Kosten

495,- euro per deelnemer (2 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf/organisatie betalen
€ 300,- p.p.). Prijzen zijn excl. btw, en incl. materiaalkosten, koffie, thee en een luxe lunch.

Certificaat

Deelnemers krijgen na afloop van de training een certificaat uitgereikt.

 

Aanmelden

U kunt zich door middel van onderstaand formulier aanmelden voor deze training. Na het ontvangen van uw aanmelding krijgt u een bevestiging van de aanmelding en wordt u op de deelnemerslijst geplaatst. 4 weken voor de training ontvangt u een deelnamebevestiging en factuur. De kosten van de training moeten voor aanvang van de training voldaan zijn.

Uw naam*

Uw email*

Vragen & opmerkingen